第一百九十五章 三女组成叉车队 老板开会找出路

　　“不过还有个问题，”江一帆说，“那个朱塞皮一个人上两个班，配套的叉车手就缺两个人。”

　　“没问题，我来开叉车就好了。我跟穆部长学开叉车好久了。”谭锦环说。

　　“我也算一个。”陆芳静说。

　　“我也算一个，”钟灵凤说，“我们成立一个女子叉车队好了。”

　　说说笑笑之间，这样一个大事就决定了。

　　老板们要决定的事儿可没有这么简单。里奇他们回去意大利后的第三天，纳萨尼公司发来电传，说纳萨尼老板已经和李炳添老板商量好，三天后那萨尼老板和里奇，雷列诺来丰盛公司；李老板也同时来丰盛公司，和于百川董事长一起开会商量自动检测线的问题。

　　同时江一帆也接到于百川的电话，要他们在北港宾馆租一间小会议室，准备开会之用，并且这个会议，除他和小野之外，设备部长可以带一个翻译参加。

　　三天后，小野、江一帆、还有穆悟诚和谭锦环，还有于百川都到飞机场迎接意大利人和李炳添老板和他的顾问林议员——李老板和林议员是在香港先和他们会合，再同机抵达北河市——，在凯悦酒店安顿好之后，车队开到丰盛公司工地。

　　纳萨尼、李炳添和于百川到现场转了一圈，小野、江一帆和其他的人跟着，看运作不了的自动检测线。小野问纳萨尼亚和李炳添要不要开动生产线看看，纳萨尼铁着脸没有说话，李炳添说不必。看来他们对于情况的严重，都是心里有数了。

　　然后他们都去往北河宾馆，在西餐厅吃过饭之后，到小会议室，连夜开会。作为丰盛公司的董事长，会议由于百川主持。他宣布开会之后，纳萨尼第一个发言。

　　纳萨尼说：“我很遗憾地对丰盛公司的二位董事长，表示歉意。我们生产的三条自动检测生产线，由于设计和制造的原因，不能达到生产的要求。我们建议的处理方案，是立即拆卸、打包，装集装箱运回米兰我们工厂。经过彻底修理，能够达到生产的要求之后，再发回北河市工地，再次安装使用。这中间发生的费用，都由纳萨尼公司负担。”

　　坐在于百川旁边的江一帆小声地对于百川说：“这样，工期至少要拖后三个月。”

　　于百川当然想得到这点。他想得更多，更远。这场和意大利设备供应商、外方投资者的谈判，其实是公开的，每个人说什么话，甚至一举一动，明天就会传遍总公司。

　　如果谈的好，那可以表现出我的能力和政治水平；如果有什么失误，授人以柄，那对自己的前程是大大的不利。一开始当然要表现出强势，不能被别人看低了。

　　他说：“纳萨尼先生的方案，我不能同意。自动监测生产线，是纳萨尼公司供货中的主要部分。我要求全部三条线都退货，而且纳萨尼公司要赔偿丰盛公司从付款日期到收到货款这一天之间的利息，还要按照合同的规定，赔偿违约的损失。”

　　小野一听，喝，这个于董事长谈判立场够强硬的，要是按照他的愿望达成谈判结果，不说纳萨尼要承受损失，就是李老板本来到手的至少三、四十万美金的佣金也要打水漂了。且看李老板如何接招吧。

　　李炳添的脑子，也是在飞快地转悠。这次丰盛公司项目，在这三条自动检测线部分，佣金要得特别高，是主要赚钱的部分，要是把货退了。还要把我到手的三十多万美金吐出来，那是绝对的不行。他于是就转了湾子，曲线救国。

　　他说道：“于董事长的意见，义正词严，符合合同的精神。可是这样一来，我们的自动检测包装的工序怎么样进行呢？再找别家购买，先不说价格高低，时间也耽误不起呀。设备不能用，应该是可退可换。

　　“我的意见是：纳萨尼公司立即重新设计和制造合格的另外三条生产线，以最短的时间，最快的速度交付给丰盛公司，换回不合格的产品，并且赔偿丰盛公司的一切损失。”

　　江一帆一听，好你个李老板啊，算计得太精了。名正言顺，不取消合同，让纳萨尼再重新设计，重新制造三条生产线。你的佣金照拿，纳萨尼可是要生产六条生产线，才卖出三条线的价钱，还要刨去给你的佣金，那不亏个底儿掉？

　　原来表现得还挺自在的纳萨尼，把眉头子皱紧，说话了：“李老板，你这个意见我不能接受。按照你这个意见，我们公司亏得太多了。”

　　第一轮，三方的意见不能达成一致，原来是商务会谈的常态。各方都要争取自己的最大利益的情况下，哪里就能够一上来就达成共识的。这些都在各方的预料之中。

　　于百川建议暂时休会，纳萨尼一行人留在会议室不动，李老板他们跟小野去他的住所，中方在宾馆另外开一间房。各方回去自行商议，一个钟头之后，再到这里聚齐，重新开会。

　　于百川一行到了另外一间房。于百川说：“我得到纳萨尼和李炳添要来和我们开会的通知后，请示了战秉勇总经理。战总指示说，既维护中方利益，又要尽量把不利影响讲到最低。

　　“我领会，造成这三条线买得又贵又次，虽然是有张维权副总经理他们的原因，客观上也有刚和外国人谈这种项目经验缺乏的客观原因。闹大了对我们总公司的形象也不利。”

　　“我明白了，”江一帆说，“现在的问题是在纳萨尼和李老板两家。对于我们来说，退和换都能接受。最好是退，我们可以减少五十万美元的投资，而且还可以扩大几十个人的就业岗位。

　　“可是他们两家只剩下了亏本，不容易被他们接受。要是换呢，纳萨尼要把废生产线拉回去改造，可以减少损失，他们双方妥协的结果，可能趋向于这个方案。但是会延误工期。”


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