第54章 坐不住的巨头们
对于能否和天洛科技达成合作，企鹅的态度是顺其自然的，行当然好、不行也绝对不勉强。
而千度，却是一种志在必得的态度。
朱宇飞打了十几分钟的电话，总算得到了上司的批复，同意他在情况允许的范围内，适当的降低一些分成的比例。
做为一个敬业的职业经理人，朱宇飞回来之后，也没有立刻就和陈天洛摊牌。
而是软磨硬泡了好一会，让陈天洛同意按照七成半对两成半的比例，才最终敲定了这一次的合作。
当然了，做为降价的代价，千度只拿到代理权，而不是他们想要的独家代理权。
也就是说，他们可以代理销售那三款软件，而陈天洛之后也可以再找其他的合作伙伴，让人家也代理销售那三款软件。
面对原本应该是独享的蛋糕，却被告知还要和待定的人竞争，大家各凭实力去争夺蛋糕的份额，朱宇飞自然是觉得有些腻味的。
按照陈天洛的要求，他们可以搞补贴型的促销活动，但绝对不能进行降价销售。
也就是说，补贴多少是千度自己说了算，如果他们不觉得会亏本的话，将那三款软件以打五折的让利进行销售都没问题，但天洛科技却不会因此而买单分毫。
不过朱宇飞对自己的公司的信心，他觉得无论是要和谁抢蛋糕，他们拿到的份额绝对不会比别人少的。
谈成合作的朱宇飞心情大好，刚下到写字楼的地下停车场，便碰到了自己的老熟人，巨软天朝区总裁赵思远，赶忙打趣起了对方的来意。
“哟，这不是赵总吗，怎么你们也来找天洛科技谈合作啊？”
“你朱总都能来了，我老赵又为何不能来？”
赵思远是个懂得察言观色的人，看到朱宇飞一副眉开眼笑的样子，便知道对方此行的收获肯定不小。
当下，他也微微收起了轻视之意，觉得来找天洛科技谈合作，绝对是十拿九稳的事情。
“那真不好意思，赵总你今天可能要白跑一趟了。”
尽管是熟人，但在各为其主的情况下，朱宇飞还是不想巨软公司也拿到代理权。
虽然是长他人志气灭自己威风的想法，可是面对软件行业公认的扛把子巨软，任谁来都得要犯嘀咕的。
因此，他决定忽悠一下赵思远，看看能不能增加让对方待会和陈天洛谈崩的机率。
“朱总这话怎讲？”
时间是天洛科技定下来的，所以听到朱宇飞说自己来晚了，赵思远当然是不相信的。
“天洛科技吃相太难看了！说无论是谁，如果想要代理他们那三款软件，首先就得先交1个亿的保证金，证明一年的销售额起码不低于10亿，要是做不到的话……除此之外，还有其他的附带要求，你比如说……”
看到朱宇飞言之凿凿，赵思远心里不由得打鼓起来，这小子说的到底是真是假呀。
按理来说，代理商交纳保证金，以及签订销售任务保证书，那都是再正常不过的事情。
可是天洛科技再牛比，那也不过是一家在业内有些名气的公司而已，别说和他们巨软相比了，就是千度都是没法比的。
在这样的情况下，身为扛把子的巨软愿意放下身段，找上门去和他们谈合作，他们不高兴得不知所措，还敢狮子大开口不成？
“这样啊，那你们千度同意他们的条件了？”赵思远反问道。
为了把戏给演到底，朱宇飞瞬间就拿出了堪比奥斯卡最佳男主角的演技，愤愤不平又无可奈何的说道：
“唉，不答应又能怎么办呀？你们的操作系统和办公软件独步天下，没有任何竞争对手能够威胁到你们。可是我们的千度搜索，别说整体走向国际市场了，就是连登录岛国都迟迟打不开局面。”
这话说的倒是不假！
巨软的老板盖茨，当年就是凭借操作系统起家，然后一步步登顶成为全球首富的。
虽然在成为全球首富之后，时不时的被人给超越赶下去，但最终还是以王者归来的姿态，重新坐回球首富的宝座上。
而在搜索领域，千度的对手可就多了。
国内的就不说了，在国际市场上，除了有日渐没落的的雅狐，还有现在当红的古歌，以及巨软旗下欲欲跃试的必硬。
当年，千度怀揣着雄心壮志，想要在岛国大干一番，可浪费了无数的人力财力，最终只是收获黯然退场的结果。
“行吧，我时间也差不多了，我先上去会会他们，改天有空咱们再出来聚一聚。”
可能赵思远自己也没有意识到，此刻朱宇飞在他眼里，俨然就是一个卢瑟。
面对一个卢瑟诉说自己的心酸史，赵思远在耻笑对方失败的同时，也难免放低了戒备的心态，相信对方所谓的吐露心扉的。
不得不说有时候，道行再高的人也难免会被人算计。
赵思远怎么也没想到，就因为他对朱宇飞的话半信半疑，才让他在和陈天洛谈判的时候，失去了戒骄戒躁的谨慎，以至于造成谈判的破裂。
陈天洛虽然不想和巨软起冲突，但因为赵思远在自己面前，总是若有若无的流露出轻视的意味，这才让他一时控制不住自己的情绪，失去了和对方继续谈判下去的耐心。
对于陈天洛来说，想要将那三款软件迅速推向国际市场，和巨软合作倒是一个不错的选择。
只是无奈对方派了这么一个“愚蠢”的代表来，而他又是那种比较感性的人，不像一个成熟的企业家那样，拥有当而笑嘻嘻、背后MMP的厚黑修为。
尽管没有和巨软达成合作，让他天洛觉得有些个遗憾，但他也没有因此就产生吃回头草的想法，还是觉得之所以合作没有达成，那只是缘分没有到的使然，真是强求不了什么的。
好吧，陈天洛就是一个典型的佛性青年。
还好到了下午的时候，和306公司周鸿伟的谈判也比较顺利，尽管同样是付出了和给千度一样的分成比例，但周鸿伟十分爽快的表示，他们主攻的是国际市场，并不会和千度在打得太过激烈。
306和千度是否会在国内打生打死，陈天洛并不太在意，反正天洛科技该得的利益，也不会因此而遭受损失。
周鸿伟之所以选择主攻国际市场，不是他害怕和千度正面竞争，毕竟当年还没“天朝IT企业四天王”这个说法的时候，他们就敢和企鹅短兵相接了。
那个时候，谁都不看好他们306，都认为敢跟企鹅硬碰硬，绝对是自寻死路的做法。
可是万万没想到，周鸿伟就是顶住了谁都会胆怯的压力，摆出一副背水一战的决心来。
最后，虽然损失惨重，但306也因此走上了发展的快车道，成为今时今日企鹅也不敢再小觑的对手。
前段时间，306利用电脑病毒杀手专杀工具的竞争力，成功的在国际市场打响了他们的知名度。
借助这个契机，周鸿伟当然想继续扩大战果，彻底在国际市场上面站稳脚跟。
当年千度在岛国市场的失利，主要还是被抢占先机的雅狐和古歌步步紧逼，同时又缺乏反败为胜的杀手锏，最终因为持续流血又扭转无望，不得不选择壮士断腕以止损。
为了避免重蹈千度的负责，周鸿伟决定亲自跟进这件事情，以尽可能的把事情做到最好。
翌日，陈天洛又会见了夕捷，这个主营业务是存储设备的公司，派遣过来的代表乔治。
“乔治，你好。”
“你好，陈，很高兴见到你。”
夕捷在天朝没设立有分公司，只是因为有生产工厂的缘故，顺带在中海设立了一个办事处。
“陈，你们的数据恢复精灵实在是太神奇了！尤其是极压缩，我们的工程师研究了那么多年，都无法做出你们这软件性能万分之一的产品，也正是因为如此，所以我们夕捷想与你们进行深度的合作。”
乔治是个天朝通，说起天朝的俗语和俚语，一点都不逊色于地道的天朝人。
不得不说，做为一家知名的跨国企业，夕捷在全球市场的飞速发展，离不开他们懂得入乡随俗的道理。
就像之前，夕捷为了迅速的打开天朝市场，便很是痛快的答应那些招商引资官员的请求，在吴锡市设立了一个大型的生产工厂。
而他们的头号竞争对手东数公司，虽然也同样看重天朝市场，可仍然是抱着西方市场的那一套做法。
宁可为了最大限度降低生产成本，将生产工厂设立在暹罗、星马这些个地区，也不愿意做表面文章，象征性的在天朝设立一个小型工厂。
结果不言而喻，懂得上道的夕捷获得了天朝衙门的肯定，各种或明或暗的支持让他们产品在天朝的销量，迅速把东数给远远的甩在了后边。
陈天洛不清楚乔治的具体打算，所以半真半假的说道：“乔治，我们的软件尽管不错，可那也只是软件方面的啊。虽然不想承认，但我们在硬件上面的研究积累，实在是没办法和你们夕捷进行什么深度合作的。”
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