第53章 都不是省油的灯
“老板，接下来一周你的行程安排会比较满。先是明天早上9点，你要会见企鹅公司的高级副总裁高阳，10点，你要会见千度公司的高级副总裁朱宇飞……下午3点，你要会见306公司的CEO周鸿伟……”
听到秘书一丝不苟，向自己汇报行程安排，陈天洛听得头都要大了。
如果那些来访者，身份地位和自己不对等的话，那他大可以将他们通通打发，或者让下面的人去接待他们。
可是企鹅、千度、306，这些个公司哪一家不是业内翘楚？
就算自己和他们派来的代表，在会面中并没有达成什么实质性的合作，可为了照顾到人家的面子，这些时间该浪费还是得浪费的。
想到这，陈天洛只能在心里面给自己打气。
加油吧，少年，赶快把天洛科技发展壮大，你就可以不用看谁的脸色行事了。
“陈总你好。”
“你好、你好。”
陈天洛和企鹅的高阳握了握手，然后招呼对方坐下来，并且亲自以泡茶待客的方式招待对方。
看到这一幕，高阳心里不由得一阵得意。
尽管外面都在吹捧天洛科技，说这家公司多么多么的牛比，但是在对上自己供职的企鹅之时，还不是照样得规规矩矩的，摆出一副十分恭敬的态度来。
想到这里，高阳觉得此行的目的，一定能够顺利完成的。
“陈总，你我都是公务繁忙的人，那我就开门见山的和你说吧，我们企鹅很看好你们公司推出的，数据精灵、极压缩和极加密这三款软件。所以我们打算以5亿的价格，一次性买断这三款软件的所有权，你看怎么样？”
“不怎么样”，陈天洛摇摇头。
5个亿，听上去挺多的，但别说是三款软件的所有权了，就是单单购买任意一款软件的所有权，他都是不会答应的。
“陈总是对价格不满意吗？那我们还可以再酌情加点，只是不知道陈总意向的价格是多少呢？”
高阳一副财大气粗的样子，看起来像是根本就不怕陈天洛漫天要价一般。
可事实上，别看企鹅财大气粗，而且好像也没什么对外的大项目需要花钱，但对于收购天洛科技软件的提议，还是有不少高管持反对意见的。
他们觉得，与其拿出那么多钱收购，还不如跟对方谈分成合作更划算一些。
毕竟分成合作，怎么看都像是无本的买卖。
“不是价格的问题，是我们并没有出售软件的打算。”
“这样啊”，高阳作恍然大悟的样子。
在公司内部开讨论会议的时候，他也没有赞成收购的提议，之所以要一上来就提出收购的提议，不过是出于商业谈判的策略考虑罢了。
“既然陈总没有出售的打算，那由我们企鹅公司代理这三款软件的销售，不知道陈总意下如何？”
在上一次合作的时候，因为陈天洛既没有创立天洛科技，也还没有很好的销售渠道，所以他才不得不同意企鹅公司，一次性买断软件使用权的提议。
可现在，天洛科技已经拥有了自己的销售渠道，那他当然是没有考虑过，让第三方公司进行代理销售的。
不过因为有合作的历史，而且企鹅的影响力也相当的恐怖，所以陈天洛也不好一口回绝对方，干脆先听一听，对方到底愿意拿成怎样的诚意来再说。
“那高总，你们打算怎么合作呢？”
“是这样的，因为我们想要全部地区的独家代理权，而且也准备花大力气去推广的这三款软件，所以我们打算以五五分成的比例，来和你们达成这一次的合作。”
“高总是在开玩笑吧，五五分成，我还用得着跟你们合作吗？我直接让利给消费者，效果不是更好吗？”陈天洛毫不客气的讥讽道。
就像之前推广数据恢复精灵一样，搞个什么充值返现啊、老带新有奖啊，那些喜欢贪小便宜的用户真心不用太多。
熟人之间的安利介绍，效果永远比你直接打广告要更好，这是广告行业内的一条铁律。
“那陈总认为多少合适？六四，还是七三？”高阳皮笑肉不笑的问道，谁也不知道他到底是什么样的情绪。
陈天洛也不去在意，对方到底是做何感想，很是漫不经心的说道：“如果是八二的话，那还值得考虑一下。”
看到陈天洛是这样的态度，高阳顿时就惊愕得不行，“陈总，你这玩笑可一点都不好笑呀。两成的分成，我们企鹅连成本都收不回。”
“高总，两成已经是我们最大的让步了，如果你们觉得没办法接受的话，那我只能说抱歉了”，陈天洛两手一摊，一副爱莫能助的样子。
对于陈天洛来说，也就是企鹅公司过来拜访自己，他才愿意拿出两成来谈合作，如果是换了其它公司，别说是两成了，就是一成，他也没有考虑的打算。
眼见事不可为，高阳说不恼火那是骗人的，只见他半是自嘲半是不甘心的说道：
“陈总，来之前我们信息安全部的陆（泽伟）总就跟我说过，让我一定不能小瞧你，不然肯定是要吃亏的。当时我就在想，能让陆总如此重视的人，一定是过人之处的。现在看来，还果真如此呀。”
“陆总谬赞了”，陈天洛打起了哈哈。
送走高阳没多久，千度公司的朱宇飞也来了。
“朱总，对于你们合作的提议，我当然是十分欢迎的。不过我们的意向方案是八二分成，不知道你觉得怎么样？”
一听陈天洛的话，千度的代表朱宇飞，当然是不可能同意的啊。
他们开出的代理分成方案是六四，这是一个经过公司市场部门研究过的，既能让天洛科技感觉到诚意，同时也能自己有得赚的比例。
低于这个比例，要是在推广运营工作当中，万一遇到什么不可预知的意外，那说不定他们千度还成了赔本赚吆喝呢。
“陈总，你们的方案和我们提议的太过悬殊了，这实在是不好办呀。”
看到对方很是为难的样子，陈天洛也同样纠结。
相对于企鹅公司，就这三款软件的推广销售工作来说，他还是更倾向于和千度达成合作的。
虽然和企鹅有过合作的历史，但考虑到自己这三款软件，对于他们两家公司的重要性，显然企鹅是比不过千度的。
在企鹅公司内部，所有产品重要性的排名，排在首位的自然是他们的核心——实时通讯软件。
而其它的生态闭环产品，尽管能为企鹅带来不菲的利润，但说白了也还是可有可无的东西。
而千度就不一样了！
虽然他们和企鹅、阿狸一块，并称天朝IT界的三巨头。
但是这些年，因为企鹅跟阿狸发展异常迅猛，而千度却找不到太好的发展提升点，逐渐被这两家公司拉开差距。
在这样的情况下，任何能够让千度看重的项目，必然会得到他们的鼎力支持。
和千度合作，陈天洛主要是看重他们的渠道优势。
说起千度渠道的优势，首先不得不说的就是千度搜索，这个中文搜索领域无可争议的NO.1。
谁都知道，千度搜索的流量是非常恐怖的！
而其他那些个同类网站，一个星期的流量总和，可能还不够人家千度一天的多呢。
除此之外，千度渠道的第二大优势，便是旗下的导航网站123，这个同样是中文导航网领域无可争议的NO.1。
有的人可能不太明白，在搜索网站如此强大的今天，导航网站还有多少竞争力可言。
事实上，会善用搜索网站的基本都是年轻人，那些年龄稍大一些的，特别是父母那一辈的人，你还指望他们会用键盘打字不成？
当然是更直观、更便捷的导航，才是他们的第一选择啊。
导航123上面的软件版块，排在首位的就是千度自家的软件商店，每天使用这个软件商店的用户，真不会比使用企鹅或者306的软件管家要少多少。
千度渠道优势的第三大优势，就是普通人可能不太会注意到，但事实上流量却是相当不错的各大生态子系统。
你比如说千度杀毒、千度贴吧、爱奇视频等等，这些个竞争力同样不可小觑的流量入口。
“朱总，我也不不妨坦白的跟你说了吧，如果是按照六四分成的比例合作，那我刚才就直接答应企鹅公司，也就没有你们千度什么事情了。
“陈总，要不大家各退一步吧，七三怎么样？虽然我们拿三成，但刨除各种成本之后，基本上也赚不到几个钱了。”
朱宇飞愿意退让，但陈天洛却没有这个想法。
“哦对了朱总，忘记说了，下午我还约了306公司的人，所以——”
陈天洛的话没有说完，但朱宇飞怎么可能没听出他的潜台词呢。
“陈总，我能出去打个电话吗？”
虽然天气不算热，但朱宇飞却觉得自己的衬衣都湿透了，他怎么也没想到，这个看起来人畜无害的年轻人，竟然那么的难缠。
“当然，你请便”，陈天洛摆了摆手。
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