第三百二十二章 江一帆访问浦中 算成本教做生意
江一帆和陆芳静坐上凌志军开的道奇商务车，从深圳开往浦中。住进当地的龙溪宾馆以后，按照老林给他的电话号码，打通了浦中外贸公司林经理的电话。电话接通以后，林经理欢迎他到浦中来谈生意，约定第二天早晨十点，在他们公司的办公室见面。
江一帆和陆芳静如约到了林经理的办公室。江一帆把需要进口的两台六百吨压机的详细情况对林经理和他的助手黎普宁做了说明。
林经理说：“这单生意我们可以做。今天让小李向有关方面咨询一下。下午，最迟明天可以把代理进口的合同准备出来。你们签完合同，要是有时间，我带你们到海边逛逛，要是你们还要回去忙，明天晚上，最迟后天一早就可以离开。
“我们这里进口电器，像彩色电视、收录机什么的很便宜，你们要是有兴趣，让小李带你们转转，买几样。”
江一帆说：“林经理，你们都很忙。我们回去还要和佛山的客户把最后的合同敲定下来，还要落实银行的好多事情。就不在更多地麻烦林经理了。”
“好，我们顺顺利利地把这单生意做成，”林经理说，“江总经理如果满意我们的服务的话，如果以后还有类似生意，还可以叫我们为你服务。中午你们回宾馆吃饭，晚上我请你们到海边吃海鲜。你们在宾馆休息，五点多钟我到宾馆来接你们去。”
“正式的代理进口合同可以慢些准备，给我一个报价单就可以了。我拿到你们的报价单，就可以考虑进一步地和我的客户确定销售价格。这些都谈拢了，我就和你们签代理合同，打定金。”江一帆说。
“好，我们下午见。”林经理说。
江一帆一行，从浦中外贸公司出来，回到宾馆，在宾馆的中餐厅吃了一餐饭。吃完回到客房，江一帆睡了一个小时的午觉，起来，拿了一本大学教材《有机化学》看起来。
陆芳静走到江一帆的房中，问道：“帆帆，你不是一向没事儿的似乎都看理论物理的书吗？今天怎么看起化学的书来了？”
江一帆抬起头，笑了：“芳姐，你的观察力还真是敏锐。你知道吗？陶瓷模具的关键技术，就是模芯上的涂层。这就涉及有机化学了，现在没事，恶补一下。”
陆芳静看着坐在旁边无所事事的凌志军，说道：“江总，我们就不打搅你看书了。小凌，我们去浦中的市区转转去。”
五点钟左右，浦中外贸公司的林经理和黎普宁来到宾馆接他们去海边吃海鲜。因为江一帆的道奇车比较大，也舒服些，林经理和黎普宁就改坐道奇车，有些话也可以在车上谈。
道奇车的司机凌志军开车，林经理的司机小赖坐在旁边的位置上给他领路。江一帆和林经理坐在中排谈事儿，陆芳静和黎普宁就坐在后面的第三排，宽宽敞敞。
林经理把打好的，盖了合同专用章的报价单，交给了江一帆。江一帆一看，总费用是75万。这笔费用，比他原来的估计要低，便没有再讨价还价，接受了这个价格。浦中此行的任务就算完成。
大概开了一个多小时，到了海边的一家餐馆。进门就是一个大的玻璃的养鱼缸，里面有各色各样江一帆从来没有见过的鱼，当然更叫不上名字来。
林经理要江一帆点。江一帆一头雾水，当然只能由林经理和黎普宁来决定、张罗。
一桌丰盛的海鲜席吃完了。凌志军开道奇车回到龙溪宾馆，江一帆让林经理听他的消息，一周之内会再与他联络。他们就此告辞。第二天早晨吃完早餐，江一帆打电话到公司，告诉接电话的庄小慧，说他们一行三人，圆满完成了预定的计划。庄小慧说，她和钟总会在公司等他们回来吃晚饭。陆芳静便结了账转回深圳。
那个时候通深圳的公路等级都不高，有些路段不但狭窄，路况还很不好，颠簸之外，还经常堵车。直到晚上快八点钟，才到四川大厦的公司办公室。别人都走了，钟灵凤和庄小慧还在等他们。
五个人一起去四川大排档吃晚饭。吃完饭，凌志军开车把他们送回园岭宿舍之后回到自己的宿舍，江一帆和三个女人回到了他们的宿舍。回到宿舍，各人把包放回自己的房里以后，习惯性地来到厅里就在一起商量事儿。
江一帆把浦中之行的经过简短地向钟灵凤和庄小慧做了介绍之后，按着一个计算器的按键，说：“这次把进口环节的费用搞清楚就可以计算报价了。史泰博格的报价是香港交货价690万人民币，加上代理进口费用75万，香港到浦中的运费打10万，给香港尚帆公司的提成大约50万。
“加起来就是825万，这是总成本，再加上我们计划赚250万毛利，报价就是1075万。除去问我们的各种费用，打50万，还有交税估计50万。我们的净赚，也不过100来万而已。你们看看这样行不行？”
这三个女人一辈子停售没有听说过这么多钱，个个瞠目结舌，哪里还说得出行还是不行？
庄小慧说道：“我的妈呀，帆哥，我从小都是几角钱几块钱的花。这么多钱，莫说听都没有听说过，想都想象不到那是好多钱啊。我脑壳都昏了，哪里晓得行不行。”
“帆哥，我们谁也没有碰见过这么大的数目，更甭说做这种生意。大注意你就自己拿吧。”钟灵凤说。
江一帆说：“我吧这盘账算给你们看，就是要你们学者做大生意。以后，小生意要会做，大生意也要会做。这样才能适应千帆公司业务的大发展。
“今天跟你们说的进口生意成本的一般算法，仅仅是一个基础，更重要的是对一盘生意的综合考虑，不能只打自己合适的如意算盘。每一笔数目，都要考虑到一个可能的区间。我们最低限度能接受什么数，要努力争取的什么数，等等。以后我再给你们说吧。”江一帆说。
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