第三百二十一章 江一帆找代理进口 雷显博朋友荐朋友

　　“贸易公司，销售永远是重点，”江一帆说，“这是我们的命根子，是一时也不能忽视的。分成南北二组，为的就是把我们的人力资源充分调动起来，同时又尽量地不流失客户资源。凤儿跟我参加过淄博全国陶瓷会议的北方组，负责北方组方便些；南方组现在的主要客户都集中在佛山，将来可能要在佛山设个点。我呢，南、北方，哪里需要哪里去，在深圳也不会经常待。”

　　“我也想外地转转，光待在深圳多腻啊，帆哥，让我去佛山好不好？”庄小慧说。

　　“本来我也想过，”江一帆说，“可是我想，芳姐岁数大一点，社会经验究竟比你多一些。先让芳姐去，以后说不定也可能换换岗位。”

　　“我看这样挺好，”钟灵凤说，“这两天我看看和北方客户的来往函电，给有关的负责人打打电话，然后制定一个今年内访问北方客户的计划。男方的市场怎么搞，就由帆哥自己规划了。”

　　“我这两天收到史泰博格的报价单之后，准备到佛山去回访佛山陶瓷八厂的霍厂长，芳姐和霍玉卿跟我去。芳姐明天把和佛山地区的其他客户的来往函电也整理一下，规划一下访问佛山，还有广州、东莞——我记得他们的厂长也和霍厂长一起到丰盛公司参观过的，都算在内。”江一帆说。

　　“那就这样，”钟灵凤说，“平常深圳总部，小慧盯着，在帆哥、我和芳姐三个人中间，还得有一个在深圳。光留小慧一个人，我不放心。”

　　“我也是这个意思。”江一帆说。

　　下一步千帆公司如何走的大政方针商量完了，饭也吃完了。庄小慧叫埋单，钟灵凤去收银台给凌志军打传呼机。凌志军开道奇车来了，四个人上车，回园岭的宿舍。

　　又过了两天，史泰博格的报价单来了。江一帆一看，总价钱降低到690万人民币。他把钟灵凤、陆芳静和庄小慧叫到四川大厦的酒吧间开个小会。

　　江一帆说：“这是我们第一单大生意，我们全公司都要特别重视。所以我找你们都来一起商量，另外，也是让你们都参与之后，将来再有类似的生意，你们自己都会知道应该怎么样操作。”

　　“我们一定好好学，老板。将来我们好自己也会做这种生意。谢谢老板。”庄小慧说话总显出一种儿童的顽皮，把大家都逗笑了。

　　江一帆继续说：“这个价格也就差不多了。以下的步骤是了解过海关究竟要多少钱，而且用一个什么样的形式通关，以我们公司的名义进口是可以，但是按照规定只能用于公司自用，不能转售。如果转售，要征关税，而且手续繁杂。一会儿凤儿和燕小丽联系一下，我想和雷显博见一面越快越好，商量一下这单生意的事。和雷显博的见面，风儿和芳姐都参加。

　　“这就是要把进口环节的操作办法和成本弄清楚了，把这种成本，加上购买机器的成本，再加上我们公司的利润，才可以向佛山陶瓷八厂报价。”

　　小会开罢，四个人都回公司。半个钟头以后，钟灵凤来对江一帆说，燕小丽来电话了，她说雷显博中午有空，下午有别的应酬。江一帆说，那就中午去新都酒店吃自助餐，然后在五楼咖啡吧里谈事儿。

　　燕小丽喜欢参加雷显博和江一帆谈事儿，因为江一帆手面大方，不像有的老板有事要人帮忙才请客，请客花钱又扣扣索索。一听江一帆请她和雷显博去新都酒店自助餐，赶紧告诉雷显博。因为给外婆寄钱买药，她已经好几天没有沾过油荤了。

　　吃完了自助餐，五个人都是酒足饭饱。在新都酒店的五楼咖啡厅坐定之后江一帆和雷显博开始谈正事儿。

　　雷显博在听完了江一帆对这单生意最近的进展之后，说道：“现在深圳有好多家进出口贸易公司，都可以做替别家公司代理进口的生意。他们都熟悉进出口的程序和操作，和海关的关系也都很好。这种公司不难找，我都可以替你找。

　　“可是，最近他们这种生意渐渐不好做了。原因是原来可以通过关系，游走在灰色地带，可以减少一些通关的费用，他们还有利可图。现在随着海关管理的加强，他们现在没有了利润空间，做这种的兴趣就不大了。”

　　“那还有没有别的办法呢？”

　　“有，”雷显博说，“深圳没有人做了，还有别的地方的外贸公司愿意做。我听说，广东别的港口，像浦中这些地方的外贸公司，还愿意做。我有个朋友，他有个朋友做这样的生意，我这就打传呼机找他。”

　　说罢，他就去收银台打电话。

　　“好，麻烦你了。”江一帆从心里感谢雷显博。

　　雷显博在银行工作，客户多，认识的人也多。对于刚到深圳不久的江一帆来说，是个不可多得的信息和人力资源库。

　　雷显博打完电话回来坐了不久，他的传呼机响了。他一看传呼机的荧光屏，说我那个朋友回电话了。就赶紧去收银台打电话。

　　打完电话，雷显博对江一帆说：“我那个朋友老林，说一会儿他来这里和你面谈。”

　　等一会儿，老林来了，他是粤东的浦中人。他说他一个亲戚在浦中外贸公司当经理，常做一些代为从香港进口货物的生意。最近还说，浦中的生意不好，要是深圳有客户要做从香港进口货物到广东的生意，可以找他联系。

　　江一帆就把两台六百吨压机的生意的要点对他说了：两台压机，共装一个20英尺的集装箱，原产地是意大利，由香港转运。由浦中外贸公司进口，一直发运到佛山。想知道需要付给浦中外贸公司的全部费用，包括从香港到浦中的船运费，全部税项和从浦中运倒佛山的运费，再加上浦中公司的利润的全部的收费。

　　老林说，他会打电话给浦中外贸公司的亲戚林经理。如果林经理有兴趣做这笔生意，就请江一帆亲自去浦中一趟，和林经理面谈，并签订合同，以昭信守。


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