第一百九十九章 朱塞皮一人当仨 女车手英姿飒爽
纳萨尼一行和李炳添一行都走了，于百川和翻译也走了。杨厂长不让江一帆马上走，说道：“小江、老穆，你们先别走，咱们把明天怎么样跟意大利人谈核计一下。和外国人做商业谈判，我们都是大姑娘上轿——头一回呢。心里面总有些不踏实。”
“是呀，小江，直到现在我都是按照你教给我的说。你跟外国人的交道打得多，也给杨厂长做做指导。”常开晟说。
“外国人也是人，”江一帆说，“他们多数还是讲道理的。不过也不要太轻信他们，有的时候，特别是在付钱的问题上，他们也会耍赖。我估计他们要和您谈的，就是付款方式。他们是想尽量先少付一点，然后拖时间，再分期付。这方面您别太客气，尽量先多要一些。什么保证质量的尾款之类，尽量留少一点，小心他赖账，收不到尾款。
“还有，明天还是让锦环姐来给小常当翻译，芳姐来给杨厂长当翻译。我派尼桑车来，先拉着她们姐儿俩，再接小常和杨厂长去凯悦酒店和意大利人开会。尼桑车你们用一天，后天有什么安排再说。随时电话联系，我不是在工地就在宿舍，电话都找得到我。”
杨厂长留江一帆、穆悟诚和谭锦环、陆芳静姐儿俩在食堂吃了一餐饭，尼桑车把他们送回工地，已经是晚上九点钟，各自安歇。
第二天吃过早饭，江一帆听说穆奇公司来的意大利人，叫做朱塞皮的，干活儿特别麻利，便走到安装窑炉的现场来看看究竟。
在安装窑炉的现场，两台安装公司的叉车，轰隆隆地来回从集装箱里叉着一节一节的窑炉炉身，放在朱塞皮画好线的位置。朱塞皮一会儿指挥这台叉车，一会儿指挥那台叉车，钟灵凤跟在他的屁股后面，把他的话翻译给叉车司机和中国工人听。
朱塞皮四十多岁了，卷头发，络腮胡，上身穿一件花衬衣，下身一条牛仔裤，像个猴子一样，在集装箱上下跳来跳去，不时大声嚷着什么。亏得钟灵凤是运动员出身，不怕爬高落地，跳上跳下，跟得上他的节奏。
整个安装现场，就这儿最热闹。江一帆想，如果各个安装点都像朱塞皮这样工作，那进度至少提高百分之五十。
江一帆接着在安装现场转悠，在安装液压机的地点看见穆悟诚，说道：“老穆，安装窑炉那儿你去看过没有，那个朱塞皮像是个孙悟空，跳上跳下。钟灵凤跟着，累得够呛。
而且他还很善于用别人，有些本来是应该他干的活儿，他却指挥打杂的中国工人干，他只是提出要求，检查结果。他一个人干活的速度，就和三个安装工人同时干差不多，你盯着点儿，不要出现什么质量问题。”
穆悟诚说：“我在吃早饭的时候，也听别人说起，这个朱塞皮干活的方法和别的意大利人不同，特别快。我正要去看呢。”
他们又到了窑炉安装的现场，就在江一帆转了一圈的一个多钟头的时间里，安装好的窑炉的长度就增加了快十米。看了一会儿朱塞皮的工作方式，穆悟诚说：“这个意大利人太聪明，太会巧使唤人了。他不是一个人在安装，简直就是指挥着一个小组在安装。那安装的速度还不快？”
吃午饭的时间到了，钟灵凤对朱塞皮说，让他回宾馆吃饭，有汽车来接他。他摆摆手，从随身带来的一个拉杆的工具箱里，拿出两罐啤酒，两罐咖啡，还有几个罐头，纸巾什么的，放在一个大箱子上，有找来两个小箱子坐凳子，邀请钟灵凤和他一起，就地午餐。
钟灵凤觉得有意思，便坐下来，用纸巾擦了手，吃他带来的食物，还喝啤酒和咖啡。吃喝完了，朱塞皮把罐头盒、饮料瓶之类的包装物和擦手的废纸装进他的工具箱。收拾完了，他上了一台叉车，让钟灵凤去开另外一台叉车，两个人就开始从集装箱中卸下窑炉构件。
因为没有人指点准确的安装位置，他们把构件放在离正确安装位置最近的地方。中国工人们来了之后，构件很快就能够移动到正确位置，节省了很多时间。
朱塞皮从箱子里拿出罐头和饮料，被正在离开现场准备回食堂吃饭的江一帆和穆悟诚看见了。江一帆说：“老穆，这个朱塞皮这样的工作方式，我们以前是想不到的。你看，人的积极性要是给充分发动起来，那真是不得了，什么奇迹创造不出来？”
下午三点钟左右，尼桑车载着常开晟，还有谭锦环和陆芳静回到工地，他们进了江一帆的办公工棚。常开晟把两份纳萨尼已经签了字的英文合同递给江一帆说：“小江，这是我们和意大利人签的合同，杨厂长还没有签字，他对意大利人说要给我们的律师看看。哪儿有律师？就是有也不懂英文。杨厂长想总公司一定有负责和外国人签合同的人，请他们看看，有什么问题没有。”
“姜是老的辣，还是杨厂长想得周到，”江一帆说，“谈判最后的结果怎么样？”
“还是真让你给说准了，”常开晟说，“那个纳萨尼不好缠，就是不愿意好好给钱。最后是十六万美元分三次，先交五万美元动工改造，安装试车验收成功再交五万美元。运行半年以后丰盛公司不投诉，把尾款付清。”
江一帆念叨着：“要是把尾款在压缩少一点，就更好了。”
“杨厂长这就欢喜得了不得，五万块美元就是人民币三十多万哪，除了买材料的钱之外，还能剩出些钱来付工人医药费的一部分报销钱，还有不能不付的欠款。杨厂长开始琢磨怎么用这笔横财了——不过都想要，怎么分配，还得走些心思呢。”常开晟说。
江一帆感慨万千，含着眼泪说：“我们的工人多可爱啊，多聪明啊，多勤劳啊。改革开放以后，应该好日子就会来了。”
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