83：阖家平安（四、机场）

　　亲疏往来，迎来送往几处地方，车站算一个、机场算一个，太多的迎接好多的离别悄然在这里发生着。

　　背着斜跨包，拖着单排四轮行李箱。利端修赶下午三点半由申城飞往蛇口飞机，提前两小时到机场办理登记手续，超重行李办理托运。

　　“前程往事成云烟，消散在彼此眼前，就连说过了再见……”手机铃音设置《吻别》，这是利端修很喜欢的歌，特意在网上下载后设置铃音，好让自己听喜欢歌曲后也给电话那头留个愉悦印象。

　　“在”

　　“你小子走也也不打声招呼，这样潇洒说散就散，够拽！”殷子都派头嚣张，又像多年老兄弟言语中尽是义气。

　　“殷队，我只在这次作为你线人，今后没有合作机会，还望兑现承诺，不追究我参与坐庄事情。”利端修想撇清所有关系，黑白两道线人与赌场上老千手好有一比，被发现下场很悲惨。

　　“好，一路平安。”

　　殷子都没想强留，一百里财富公司发展的哄抬代理人掌握实况交易信息，因为交易指令只通过电话传导，物证难取，人证才最有说服力。而利端修与警方联系时候就给自己选好退路，一百里财富祸起萧墙自己便立刻离开申城，绝对不单枪匹马与恶势力作斗争。

　　在蛇口工业园区朱小白管的店盘面往前拉开，店里招来过很多位“陈飞飞”更离开过很多位“陈飞飞”。陈飞飞们各怀梦想、各奔生计来到这里做销售职务，被煽动起激情和热血开始每次陌拜和电话催单，待现实把他们自信给打压后才另谋他路。

　　朱小白手机主动响起，都会殷勤接听。虽然大部分为销售同行们的电话，客户询价电话也夹杂其中，主动上门询价电话成交概率更大，因为客户已经从“我考虑下”发展到“这个怎么卖”。

　　“哎呀，利总。可盼到你电话了，最近好忙吧！”当然存了通讯录备注名字，接听电话热情不过分，情理通达不逾矩。

　　“客气，朱经理。我来蛇口了，需要看看房。”利端修开门见山，照顾熟人生意这样事情当直接别绕弯弯。

　　“行行，利总什么时候有时间，房源有何要求？”朱小白声调略高，人的专注度和对某件事物喜爱程度和语调高低相互成正比，此时显然该高兴。

　　“时间你定，房源需要市中心靠近地铁、距离医院、学校还有商业购物中心、超市、农贸市场方便交通、小区楼栋不超过12幢，楼层高度不超过20层就可以。”利端修说。

　　“利总，这样房源我们有是有代理。价格可能偏贵，就怕你不能接受。”朱小白试探性问，看看客户有没有多种可能被替代，自己活动施展空间会比较大。

　　“价格需要参考周边楼盘，溢价嘛看情况而定。先看在说，意下如何呐！”利端修软硬都能接，遇强敢欺，遇软话不妖。

　　“工业园区有符合您要求楼盘挺少，有正预售的洋河庭院，楼盘设计采用意大利复式建筑，价格有些高我先报个底，在12万/平米。”朱小白一般不在电话中报准价，只会在见面看样品房时候会报价，这样就算客户要拒绝还有挽回机会，请吃饭喝酒或强拉硬揣。电话中若对方觉得超出承受范围，拒绝成本只需要按挂断键就可以，及其低廉。

　　“朱经理什么时间能安排，洋河庭院我们去看看。”利端修在成交关键时候没那么容易点头，摊牌最早的往往很难赢到最后。

　　“我安排下，明天上午10:00点你看如何，洋河庭院在工业园区过来方便吧！”朱小白说话时候有所保留，还想着接句“若不熟悉我过来接您到洋河庭院。”暂时忍着。

　　“可以，位置发讯息给我，明天10:00我们碰面。”


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