第21章 火爆销售的冰龙
“陈总，请稍安勿躁。既然陈总暂时没有出售股份的打算，那我们也不勉强了，不过今后陈总如果有这方面的考虑，还请陈总优先支会我们大米一声，我们一定会给陈总一个满意的报价。”
林宾是个善于谈判的家伙，所以眼见事不可为，他也没有继续纠缠下去，以免连冰龙合作的事宜都要被耽误。
“好的，我会的。”
陈天洛嘴上答应林宾的请求，不过心里面却是一点都不在意的。
如果天洛科技发展得顺风顺水，自己哪里需要出售股份？要是发展得不好，别说大米公司仍然还这样的“豪爽”了，就是趁机压低价格，他们也不见得还会对天洛科技有兴趣。
这一点，陈天洛尽管没有从书本上学到多少，但他还是在宿舍老二李明远，这个家里面是做房地产生意的富二代口中，听过不少真实的案例。
“林总，既然你们大米对冰龙有兴趣，那么请你说一说你们的合作方案吧？”
林宾没有立刻报价，反而不紧不慢的问道：“在报价之前，我想请教陈总一个问题，冰龙的优化效果，是否只在枭龙810上面有效？”
“冰龙是针对810开发的，这点是毋庸置疑的。”
“那后面是否还有升级计划？将管控对象升级到下一代枭龙820上面？”
一听林宾这样问，陈天洛就知道这个家伙所图不小。
在原版的智能手机性能调节管理器上，不单单只是枭龙系列处理器，就连其它厂商的手机处理器也兼容，不过陈天洛可不打算说实话。
一来，分阶段收费，才能把利润最大化。
二来，现在枭龙820连工程开发版都没有出来，自己就说已经做好了它的优化工具，显然是太难以让人接受的。
无论是避免太过惊世骇俗，还是防止矮通以窃取商业机密为由状告自己，陈天洛都不会头脑发热瞎显摆的。
“林总，你说这话可一点都不好笑呀”，陈天洛很是虚假的干笑两声，“要是我们有这么大的能耐，恐怕矮通公司都要倒闭了。”
“呵呵，陈总说的对，是我太想当然了”，林宾也是附和的讪笑起来，心里面想的却只有他自己知道了。
“虽然枭龙810存在设计缺陷，但我们公司的科研人员也是研究了很久，才找到有效的调教方法，不然当初它的问题刚爆发出来的时候，我们也早就创办公司了。”
对于陈天洛这样的解释，林宾深以为然的点点头。
在他看来，或许天洛科技也是瞎猫碰上死耗子，才碰巧做出冰龙这个优化工具的。
不然就像陈天洛说的那样，天洛公司也不会赶末班车，在枭龙820都快要出来的时候，才发布这款优化工具。
“既然陈总也知道，冰龙发布的时间有点晚，所以我们打算以500万买下它的连同源代码在内的所有权，不知陈总觉得如何？”
“500万？价格低了点吧林总？”
面对陈天洛的质疑，林宾显然是早就准备好了说辞。
“陈总，这个价格在我看来已经是很高了，要知道当初在我们开内部会议的时候，我们的最终意见只有300万而已。也是我们的雷总，他看好你们天洛科技，想和陈总结交个善缘，才力排从议多加了200万。”
不得不承认，对于眼前这个谈判桌上的老江湖，陈天洛是处于被动的位置上的。
因为对方说的话，不像是自己那样随口就来，而是事先计划好的一个严密的方案，一环套一环的根本不容自己跳出他的剧本。
不过就算是这样，陈天洛也不打算这样放弃。
因为在他看来，以现在冰龙199一套的价格，500万只是相当于2.5万套左右的总额而已。
大米NOTE的总销量，陈天洛不清楚，但他知道这款手机发布首月，销量就突破了100万台。
既然是这样的情况，陈天洛就是再傻，他也不可能会答应如此低的报价的。
“林总，如果是500万的话，别说是出售冰龙的所有权了，就是天朝地区独家使用授权，恐怕你们都拿不到。”
一看林宾要打断自己，陈天洛连忙伸出了一个禁止的手势。
“我知道大米公司的目标，那就是做天朝的水果，甚至于说将来超越水果，成为全球最好的手机公司。而在这之前，大米公司还有很长的路要走，现在枭龙810造成的不良影响，就像一块狗皮膏药一样粘在你们身上，即使你们下一代产品不会重蹈覆辙，但对于消费者的伤害，难道就能随风散去？不见得吧！”
听到陈天洛说出这样一番话，哪怕林宾再如何淡定自若，他也知道自己不可能再以之前的价格，圆满的完成任务了。
当然，林宾和雷君一样，是一个不肯轻易认输的人，所以他打算反客为主，尽可能的压制住陈天洛要加价的借口。
“陈总说的不错，如果不是对消费者负责，我们完全可以对冰龙视而不见。虽然这样的做法，会对我们下一代的产品的影响。但如果这样的影响，所产生销量的利润还远远不比购买冰龙高，我想换了是陈总你的话，你也知道该如何做抉择了。”
说实话，陈天洛还是第一次到见如此难缠的对手，既能保持谈判不破裂，又能压制住自己加价的理由。
“林总，既然如此，那我们换个合作的方法吧。冰龙的零售价是199一套，我可以给你们打个折，169一套，无限量授权给你们，你觉得怎么样？”
“60块钱一套，我可以一次性预付10万套的货款。”
听到这样的价格，陈天洛直接摇了摇头，“如果是这样的价格，那我们宁可自己零售，也没有必要与你们大米合作。”
谈判说起来高大上，其实本质上就和去菜市场买菜差不多，都得经过一番讨价还价，最终才能达成一个双方都能接受的价格。
经过双方的你来我往，最终于陈天洛和林宾达成如下协议：
天洛科技以99元一套的价格，一次性出售100万套冰龙给大米公司，如果日后大米公司还要再购买的话，价格不得低于天洛科技给其它客户的报价。
虽然陈天洛没说，但林宾也知道，天洛科技肯定是打算向索子、乐喜银星，这些个同样被矮通坑了的公司，推销冰龙这款产品的。
也正是因为如此，大米才不得不一次性购买那么多的授权，不然要是天洛科技真得能以更高价格把冰龙卖出去，日后他们还想再要购买的话，那无疑得花多不少冤枉钱。
敲定了合同，之后的流程也就无需多言了。
值得一提的是，当大米在他们的官网以及官微上面，发布了与天洛科技就冰龙优化工具，达成了具体的合作事宜之后，原本就颇为热闹的论坛，再一次沸腾起来了。
“原本我朋友给我介绍冰龙的时候，我还因为担心这种来路不正的第三方优化工具，会有潜在的后门隐患。现在大米都发布公告了，我也就能用那个暖手宝，玩之前不能玩的大型游戏了。”
“这个天洛科技什么来头呀？竟然能搞出那么牛比的优化工具，简直是太让人觉得不可思议了。不过话又说回来了，大米公司这回真是够坑的，竟然还要我们额外掏钱购买服务，差评！大大的差评！”
“楼上说得没错，冰龙原价199，大米公司和天洛科技达成合作，竟然才优惠了10块钱，这不是有趁机捞黑心钱的嫌疑吗？要我说，大米公司应该为所有的NOTE用户，免费提供冰龙的使用许可才对。”
……
不得不说，大米公司的确会做生意。
尽管林宾没有拿到他想要的结果，但是打着庆祝两家公司达成合作的名义，他们以189元一套的价格出售冰龙，还是有不少的消费者买单的。
如此一来，只要大米出售足够多的授权，那么他们在这件事情上面，非但一分钱没花，反而能在扭转舆论不利的基础之上，小小的赚上一笔差价。
想到这里，陈天洛顿时又一种被人卖了的感觉。
还好，自己虽然在单价上赚少了一半，但因为大米公司的推波助澜，还是让冰龙的销量持续攀升。
因为冰龙的销售火爆，还没有等陈天洛派人去和乐喜银星、索子，这些个潜在客户联系，他们就已经派人过来了。
不过，就索子派来的代表而言，却是让陈天洛皱眉不止的。
“陈总你好，我们索子打算以30块钱一套的代理价格，帮助天洛科技代理冰龙的销售工作。”
在陈天洛的办公室，那个鼻孔好似都要抬到天上的，所谓索子移动通讯事业部天朝区总经理，一副算你们这小破公司好运，有机会搭上我们索子这艘大船的语气，十分蛮横的提出了他们的合作方案。
听到这个经理的话，陈天洛第一反应，就是这小子是脑门被夹了吗？他怎么敢如此大言不惭的，提出这样一个让他们觉得是十分厚道的报价呢？
(https://www.tiannaxs.com/tnw65697/5653579.html)
1秒记住天呐小说网：www.tiannaxs.com。手机版阅读网址：m2.tiannaxs.com