第64章 大宝天天见

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　　张伟了解了情况，思考了一会说道：“我明白了，咱们的这款产品是属于平民化的产品是吧？”


　　武大爷点头说道：“是啊，我们的产品的消费者都是普通老百姓。”


　　张伟了然了，于是侃侃而谈道：“武大爷，咱们生产一种产品，关键就是要做到合理地定位，我看你们厂子就挺好的。你看啊，现在市场上啊，好多厂商都是进入中高档日化护肤市场，那咱们就来个差异化竞争，这低端市场总得有人来做吧，所以咱们就针对大众市场推出这种价钱又便宜护肤效果还好的什么蜜啊。”


　　武大爷听他总结的这么好，连声说道：“对对对，小伙子你说的太好了，我就是这个意思。我们的sod蜜就是又便宜又好用，我们就是想用他占领低端市场。”


　　张伟继续说道：“那既然咱们的产品是针对低端市场，那就不能请大明星了，不然老百姓一看，吼，人家大明星还用这么便宜的化妆品，明显是虚假广告么。”


　　武大爷又是连声称是：“对对对，我之前就是这个意思，你拍的太高端了，老百姓也不信啊。”


　　张伟又说道：“那我给您老出个主意怎么样？”


　　“你说，你说。”武大爷不迭的请教道。


　　“我的意思是这样，既然咱们针对普通观众，那咱们就从工薪阶层的角度来拍，比如说教师，工人，记者等等。让他们现身说法，把咱们产品的优点都说出来。比如说啊，这个教师就可以说，‘粉尘有污染，用日霜，保护皮肤还能消除色斑，大宝挺好的，’这样就可以让观众了解咱们的产品可以解决污染色斑的问题。工人呢就可以说，‘大宝啊，不错！价格便宜，量又足，我们一直用它！’这样就可以点出我们的产品物美价廉，适合长期使用的特点。”张伟继续侃侃而谈，将自己的创意说了出来。


　　武大爷听他这么说，不禁楞了，细细品味着，然后，连拍大腿说道：“小兄弟，你这创意真是绝了。”


　　张伟继续说道：“还没完呢，我再送你一句广告词‘要想皮肤好，早晚用大宝！’最后让各个职业的人凑到一起一起说这句话，更有说服力。”


　　武大爷，听到这里，拉住张伟的手不放的说道：“得了，小兄弟，这个广告你帮我们公司拍吧，我们公司的产品能不能一炮打响就看你的了。”


　　就这样，张伟将武大爷的广告合同拿到手了，武大爷似乎怕他跑了似的，当场草拟了一个简单的合同，还给了他一万块钱定金，把张伟乐的都合不拢嘴了，就这就忽悠到了一万块钱，他感觉太不真实了。


　　告别财神爷武大爷之后，张伟回到寝室马上叫来众多“青年电影实验小组”的小伙伴们开会，当他把整整一打百元大钞拍在了桌子上的时候，大家都震惊了。


　　“诶呦，我的哥，你财了啊。”杜宇说道。


　　张伟自豪的说到：“不是我财了，是我要领大家财了。”


　　大家忙问道是怎么回事。


　　张伟将下午生的事情一说，又说道：“我和这位武大爷已经说好了，人家不差钱，就是差好的创意，人家说了，只要最后效果满意，拍摄的钱什么的另算，额外支付给我五万块钱做报酬。”


　　大家不禁感叹张伟的好运气。


　　“你丫今天出门踩狗屎了吧。”贾樟可妒忌的说道。


　　张伟只是嘿嘿直乐，说道：“那也是咱的创意好，你们一边吹风去吧。”


　　接下来，张伟说道：“恩，这个项目要是成了，咱们不说《小山回家》的后期制作有着落了，再拍一部片子都差不多了。另外我准备咱们自己来拍这个广告，大家的酬劳一定大大的。”


　　听到有钱可以拿，大家也都开心起来，纷纷拍起张伟的马屁，最近大家可是勒紧了裤腰带啊。


　　于是，张伟吩咐贾樟可等几个文学系的同学按照自己的思路设计广告文案，刘洪波等管理系的同学做拍摄预算，张伟让他们完全按照市场价的最高值来做，给大家谋点福利。


　　第二天，张伟和贾樟可带着做好的文案和拍摄计划来到了位于BJ市经济技术开区的BJ三露厂，又一次见到了可爱的武大爷。


　　武大宝翻看着他们的广告策划，感觉真的是找对人了。


　　广告策划最后选择了四类人群现身说法，将他们的使用心得通过简单真切的语言和工作化场景的再现，让消费者体会到大宝产品的亮点。不仅展现出大宝工薪价格的指向，也拉近与普通消费者的距离。


　　京剧演员：卸了妆，脸上不好受，用晚霜就舒服多了，大宝挺适合我们。


　　解读：京剧演员的妆容比普通人更浓厚，她们都觉得好，何况普通人……


　　小学教师：粉尘有污染，用日霜，保护皮肤还能消除色斑，大宝挺好的。


　　解读：污染、色斑等问题的提及，激人们对护肤“安全需求”的重视。


　　青年女工：大宝啊，不错！价格便宜，量又足。我们一直用它！


　　解读：展现物美价廉，性价比高，适合长期使用。


　　摄影记者：天天在外面跑，风吹日晒的，用了点大宝，嘿！真对得起咱这张脸！


　　解读：大宝，男性也可以使用。


　　结尾：要想皮肤好，早晚用大宝！


　　武大爷非常满意，当场就和他们两个签订了拍摄合同，拍摄预算是六万块，导演的酬金是五万块。武大爷希望他们一周之内就能搞定。


　　回到学校，张伟先大方的给了编剧组三千块钱，之后饰演青年女工的贾敬纹和徐晶蕾一人两千，饰演小学教师的刘晓玲也是两千块，饰演摄影记者的刘洪波又是两千块，又花五百块钱去找了一个唱京剧的演员，其余的幕后演员也都各有报酬，把大家可是乐坏了。


　　张伟却愁坏了，怎么把这六万块钱花出去呢，貌似预算做的有点多了。


　　大家高高兴兴的花了两天时间就拍摄完了，丝毫没有感觉自己拍摄了多么了不起的广告片，只是感觉这钱很好赚。张伟又大方的花钱租了剪辑室，和贾樟柯在里面剪了一天，广告就完成了。


　　三天后，张伟又和贾樟可将广告片送到了武大爷手里，让他看了下效果，最后一笔酬劳也到手了。


　　(本章完)

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