第二十一章 你来做掌柜

　　

　　李飒若是知道了贾正经的想法，只怕会立即吐血三升，本少我可是正经人，也只有你这“假”正经才会有这么邪恶的想法！

　　李飒此时打定主意，先试探一下此人的才能，如果真的有真才实学的话，那就一定要将他拉过来。“贾兄，此处人多眼杂，不如你我二人找个包间详谈一番？”

　　还不等贾正经拒绝，就叫张姐准备了一个包厢，拉着贾正经就走进去了。周围人见两个男人一起进了房间，顿时嘈杂了起来。

　　“你们看那两人也是奇怪，来到此地一个莺花也不选就进房间了。”

　　“可能是他两有什么事情要谈呢？”

　　“谁谈事情来这里谈呀，依我看这两人说不定是龙阳之好！”

　　“啧啧，可惜了这两副好皮囊，竟然有如此癖好！”

　　包厢内，李飒关紧门。一回头看见贾正经的状态有点不对劲，他双手抱肩，身体微微颤抖，李飒伸手过去想要看一看他怎么了。

　　他这一伸手，吓的贾正经往后跳了一步：“李兄请自重，小弟虽然叫贾正经，却是个正经人。”

　　李飒此时一脸懵，我也没干什么呀，怎么就不自重了？李飒伸手示意贾正经坐下：“贾兄，李某最近是遇到了一件麻烦事，想要听听你的看法，只是怕外面人声嘈杂，所以特地要了间包房，现在可以和贾兄畅所欲言了。”

　　贾正经听他这样说，才知道自己原来误会李飒了，不禁为自己这邪恶的想法感到一丝羞耻。抱拳说道：“李兄有什么事情尽管说，贾某能帮到的一定会帮。”

　　李飒叹了叹气：“贾兄有所不知啊，李某前几日买了个酒楼。本来指望着这酒楼挣点钱，谁知道今日一看，才发现吃了大亏，原来那酒楼已经几个月没有生意了。”

　　“几个月没有生意了？莫非李兄将那孙家酒馆给盘了下来？李兄怎么会买这酒馆呢？不知李兄花了多少钱？”一连串的问题问下了，使李飒非常的郁闷，看来真的是做了亏本买卖。

　　李飒伸出五根手指，说了句：“五百两！”

　　贾正经被这数字吓了一跳：“什么？五百两黄金！这孙家真是不知好歹，就他家那个亏本的酒楼，顶多也就值个二百两。有人要买就已经谢天谢地，他既然如此宰李兄，实在是可气！”

　　李飒摸了摸鼻子：“贾兄息怒，不是五百两黄金，而是五百两白银！”

　　“五，五百两白银！”贾正经差点一口老血吐了出来，你用五百两白银（一两黄金大约为十两白银）买了人家一个酒楼，你还说自己吃亏了？怎么会有如此无耻之人！

　　贾正经难以置信的说：“李兄是如何用五百两白银从孙家手里买下来这家酒店的？”

　　李飒一一说来。当说到孙家一共花了五千两黄金的时候，贾正经张大嘴巴吸了口凉气，这孙家怎么如此有钱？如果说艾家的话他还是有点信的，毕竟艾家掌控着东郡的底下势力。可这孙家怎么也如此有钱，要知道他贾家一年都不一定能挣到两千两黄金，这孙家随手就拿出了五千两。贾正经心里升起了一丝悲哀，看来自己的贾家的败亡是不远了！

　　李飒虽不知道他此时在想些什么，但是看到贾正经的表情不太对，就问道：“贾兄是有什么心事嘛？”

　　贾正经叹了口气：“李兄有所不知，我父亲虽说是个商人，可是为人古板，不懂变通，内心是很看不起商人的，时常对小弟说要考取功名，不要再走上经商这条路了。这些年小弟也只能暗中帮忙，奈何没有什么大的变化呀。今日听李兄这样一说，小弟才感觉到我贾家与孙王两家的差距了，贾某怕是无能为力了！罢了罢了，我还是先帮李兄解决酒馆之事吧！”

　　“哦，贾兄还有解决之道？”李飒有点不相信，李飒也算是才智过人，他想了整整一天，也没想到一个好方法，这贾正经才这么点时间就有解决办法了？

　　贾正经不紧不慢的解释道：“孙家酒馆现在这副样子，无非不就是没有市场。东郡上层市场被东郡酒楼占有，下层市场则被那些小酒楼占有。孙家酒馆，装饰华丽，占地面积大，建立之初的目的也是为上层人士服务。可是地点偏远，且又毫无亮点，时间一长，别人有什么理由舍弃东郡酒楼而去选孙家酒馆呢？”

　　李飒点点头，表示同意，换作是他的话也不会去孙家酒馆。

　　贾正经接着说了下去：“上层人士不来，那些下层人士看到酒店恐怕就会止步。装潢太好，怕消费不起！”

　　李飒试探性的问了一句：“重修？”

　　贾正经摇摇头：“重修治标不治本，上层客源不太好抢，毕竟有着郡守撑腰，所以只能从那些小酒店的手里抢客源。”

　　李飒不解道：“那些小酒店，分散广，基本都是一些老顾客，这要抢过来恐怕有些难吧。”

　　贾正经也不反驳：“李公子说的不错，可这世上没有永远的主顾，只有利益！只要价格相差的不是太多，肯定是宁愿在自家附近吃，但如果是价格差了三分之一，甚至一半呢？”

　　“贾兄说是打价格战？这恐怕不太好吧？”

　　“价格战，是也不是。毕竟这个市场还是普通酒楼占大多数，一但把价格拉低得罪的人那可就数不胜数了。所以价格要和正常酒楼价一样，打东郡酒楼的价格战，抢普通酒楼的人！”

　　李飒有点迷茫了：“贾兄此话何解？”

　　“李兄且听我细细道来，孙家酒馆比那些小酒楼优点就在于大而豪华。论豪华程度不弱于东郡酒楼，至于面积更不用多说，面积大就证明有机会把客流量做大。东郡酒楼服务虽好，成本却也大，所以他们对赚的是有钱人的钱。地理位置的原因导致孙家酒馆不能这样做，但是孙家酒馆可以提供好的服务给那些不是太富的人，让他们花很少的钱，得到很高的待遇。虽说一个人身上挣的不多，但是东郡酒馆招待一个，公子这边可以招待三个，即便赚的也不太多。但是利益与名声可以说是双丰收！”

　　贾正经这些话说的李飒眼前一亮，此人真的是大才，至少在经商这方面表现出来的才能已经让李飒折服。这么难的一个问题，他就这样解决了，特别是打东郡酒楼价格的注意，抢普通酒楼的客源，实在是太妙了。价格战李飒不是没有想过，只是这价格牵扯到太多东西，弄得不好会直接打破市场的平衡，到时候可就不好收拾了。

　　可如果按照贾正经的方法来，不仅抢来了客源，还让别人无话可说。市场本来就是相互竞争，价格不能变低，那我就提供更好的服务，你小酒楼既然提供不了，那就不能怪别人了！至于那些富人呢，你价格低他们反而不会来，所以也不用当心东郡酒楼。

　　李飒觉得如果不将此人拉上船，简直就是天理难容。他自己对于经商这一方面不是太擅长，但以后牵扯到皇位的竞争，难免需要用到钱。虽说已经有一位包天龙在了，但他现在最大的作用还是提供官方的帮助。赚钱的话，依靠眼前的这个人才是最正确的选择。

　　李飒心意已决，抱拳说道：“贾兄，李飒有一事相求。”

　　“李兄但说无妨。”

　　“贾兄，你来做掌柜如何？做我安逸酒楼的掌柜！”李飒此时想到了包天龙，给他找了个这么厉害的帮手兼敌人，不知道他是高兴还是高兴呢！


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