第670章 阴差阳错——第672章 品牌价值变现
“阿姨，叔叔，我还有点事，我就先走了。”
“别别别，这样，这大过年的，等下一起吃个饭，吃个饭再走。我等下就回家做饭，然后送过来，医院环境虽然不好，但是……”
“你也真是的，哪有请人在医院吃饭的。”张副市长说着。
“也是也是，那个小王啊，这样，等晓芸出院了，到时候再一起来家里吃饭，好不好？”
“好，谢谢叔叔阿姨。”
“平时没事，多和晓芸一起到家里来坐坐，都是一家人，都……”张晓芸母亲还要说，但是直接被张副市长给拉走了。
“行了行了，别人还有事，你就让别人先走吧。”
王旭东有些汗颜，他明白张晓芸的母亲为什么对自己这么热情，他也能理解，笑了笑，走进电梯。
从医院开车出来，王旭东开车去了一家花店，买了三束花，也买了一些水果等东西，然后就直接开车去了墓地。
每年过年都要去给自己的父母拜年这是当地的风俗，也是王旭东自己内心的一种寄托。
父母的墓地他给特意安排在了一起，给两位老人摆了花摆上了水果等贡品，然后便坐在旁边向两位老人说了一下最近这一年来自己发生的一些事情，就像是在聊家常一样。
王旭东在自己父母那坐了差不多一个小时左右，然后便起身离开，开着车去了另外一处墓地，在墓地里轻车熟路地找到了苏婉琪的父亲苏北阳的墓地。
一到墓地前，王旭东就愣住了，因为在墓碑前面的石台上，摆放着一束花，也有水果，很显然，有人来祭拜过。
王旭东愣在了那，他仔细地想着会有谁来祭拜苏北阳，最后他只能想到苏婉琪，他想不出还会有谁来祭拜苏北阳。
据王旭东所知，苏北阳没什么亲人，除了女儿苏婉琪就只有老婆和儿子，现在韩彩云已经死了。而苏北阳那些所谓的兄弟也就别提了，从苏北阳死的时候那些人的态度就可以看得出来，不可能会有人在苏北阳死了之后还来给他扫墓祭拜的，所以，这花和水果除了苏婉琪王旭东想不出来还会有谁会带来。
王旭东蹲下来摸了摸鲜花的新鲜程度，最后也就静了下来。把自己买的花和水果摆上，鞠了三个躬然后便离开，开着车四处找着，去了很多地方，都是他认为苏婉琪有可能去也是苏婉琪平时会去的地方，包括了以前苏北阳的房子。
就在王旭东四处找寻苏婉琪的时候，苏婉琪却出现在了王旭东房子的楼下，看着楼下没有王旭东的车停在那，他便上了楼，在窗户边看着，随后拿出一把钥匙来，打开了王旭东家的门走了进去。钥匙她一直都留在身上，为什么会留在身上她也不知道。
进去之后看着这熟悉的屋子，她忽然有些想哭，但是最后还是忍住了。
屋子里还是最初的样子，里面没有灰尘，摆放的整洁之中有些凌乱，这说明王旭东是一直住在这里的。而房间里面没有任何一丝女人的味道，更没有任何女人的物品，这说明了没有女人住在这，更说明了王旭东并没有因为自己的离开而与秦可欣在一起，想到这，苏婉琪有些懊恼和失望，但是更多的却是高兴，她知道自己不应该高兴，自己离开本就是为了要让王旭东和秦可欣在一起的，但是她却控制不住自己的情感。在进屋之前她就一直非常的害怕，她既害怕在这里面看到属于秦可欣的东西，又害怕这里面没有秦可欣的东西。
苏婉琪在屋子里走了一圈，一切几乎都与她当时在这里的一样，只不过令苏婉琪百思不得其解的是在屋子里见到很多小孩子的衣服和玩具，王旭东的家里为什么会有这些东西？她想破了脑袋也没想明白。
苏婉琪在屋子里独自坐了一个小时，然后悄悄地走了出去带上了门，走出巷子，拦了一辆出租车直接去了机场。
而此刻的王旭东却在满东海找着苏婉琪，找遍了所有的地方，最后他来到了机场，在机场大厅里找着，他想着苏婉琪很有可能等着飞机回粤圳，只是，王旭东刚到大厅的时候，苏婉琪正递过身份证和登机牌过了安检走进了候机室。苏婉琪刚刚走进去，王旭东也正好找到了这边。
有时候错过就是这么简单，你转身，他也同时转身。错过，可能是一时，也有可能是一世。
王旭东在机场里面足足找了大半个小时，最后还是没有任何收获。
他点了一根烟趴在机场外面天桥的栏杆上慢慢地抽着，正巧，有一架飞机从他眼前起飞冲向了天空，他所不知道的是，苏婉琪正坐在了这架飞机上。
王旭东抽完了一根烟，无奈地笑了笑，把烟头掐灭在了旁边的烟灰缸里面，然后大步地走向停车场，开着车回家。
一打开门，王旭东就敏锐地感觉到了什么，一下子就警惕了起来，小心翼翼地谨慎地搜索了一下整间房子，没有任何的异样，然后又走到门口仔细地检查了一下门窗，最后拿着手电筒仔仔细细地看了门上的钥匙孔，最后他转过身站在阳台上往楼下看着，叹息了一声，走进了屋子里。
他知道，有人进过这个屋子，而且也肯定，这个人就是苏婉琪。
他从打开门走进屋子里的刹那就感觉到了有人进过这个屋子，这是常年训练以及执行任务形成的一种对于危机的敏锐感知力，然后，他观察了屋子里一些细节，比如原本基本散落在沙发上几本管理学的书已经被整整齐齐的整理好放在了茶几上，沙发上的褶皱更是说明有人在这上面坐过，因为布艺的沙发有一个变形的过程，而王旭东已经出去了好几天，不可能是他自己造成的。甚至于王旭东能够从空气里闻到一股不属于他也不属于这间屋子的味道，这股味道还很熟悉。
王旭东确认一定是在自己不在家的这段时间进过屋子，所以他仔仔细细地检查了一下门和窗，看看是不是有人强行破门破窗进入。
门窗完全良好，然后王旭东又检查了门锁，他想要知道对方是否是通过技术开锁进的门，通过门锁里面的情况可以判断，排除了技术开锁的嫌疑，只剩下一种情况，那就是有人通过钥匙进入屋子的，而可能有这个屋子钥匙的人除了苏婉琪，他想不出来还有谁。
而屋子里那股淡淡的但是却让王旭东非常熟悉的味道他也想了起来，这就是苏婉琪身上的味道。
种种迹象都可以断定，进屋的人就是苏婉琪。
王旭东静静地在家里抽了一根烟，思索了一下自己的行程，然后拿起手机给郭钰打了个电话，随后便自己开着车去了郭钰家。
王旭东去了郭钰家，管家亲自迎着王旭东进门，郭钰正在打着电话，见到王旭东进来连忙与对面结束了对话挂断了电话。
“今年生意红火。”郭钰笑着对王旭东道。
“你也一样。”
“坐，倒茶。”郭钰招呼着王旭东，然后让人泡茶。
“小丫头呢？怎么不见人？”王旭东看了一圈，没见到林晓雅，便好奇地问着。
“生你气呢，我告诉她你要来了，她故意躲着不下来见你。”郭钰笑着。
“生我气？我……”王旭东尴尬了起来。
正说着，就见到林晓雅从楼上走了下来，王旭东抬头看着，就见到林晓雅故意扭过头去不看他，还发出哼的一声。
王旭东转过脸看了眼郭钰，只见郭钰微笑着端着茶喝着，对于王旭东与她女儿之间的事她心知肚明，但是同时她也像是什么都不知道一样。
“这是什么情况？”王旭东问着从客厅走过的林晓雅。
“不想理你。”林晓雅给了王旭东一个白眼，然后径直往楼下的书房里面走去，并且带上了门。
林晓雅的态度让王旭东很是尴尬，因为郭钰坐在身边。
“晚上喝点酒吧，我知道你不喝红酒，只喝白酒，我让人去拿酒去了，限量版的茅台，外面买不到的，放在公司里面，平时是招待用的，我让司机去拿去了。”郭钰笑着对王旭东道。
“我开车来的。”
“没关系，让司机帮你开车回去，你住这里也行，家里有的是地方住。”
“行吧，可以。”
“你现在也很忙，我平时也忙，所以平时一年咱们也难得有机会在一起吃个饭聊个天。”郭钰亲自拿着茶壶给王旭东杯子里倒满茶。
“说实话，这一年的确是很忙，忙的就没闲下来过。”
“累吗？”郭钰问着。
“有些累。”
“这个是没办法的，上天对每个人都是公平的。碌碌无为的人没有金钱地位，但是却有着轻松的时光，而你要选择做一番事业，就自然会失去很多的休息时间，主要还是看你自己的选择吧。我很能理解你，任何事情都是开头辛苦开头难，我最开始创业的时候连续三年时间每天睡眠时间不足五个小时，三年时间，别人说我老了十岁。你现在也处在这个阶段，不过，等你渡过了最开始资金和经验累积的这个过程之后就会轻松很多了。”郭钰一边喝茶一边与王旭东聊着。
“嗯，可能是吧，你说的没错，现在最主要的就是一个资金和经验累积的过程，我现在最缺乏的也就是这俩点了，我几乎是白手起家的，另外，不管是商业经济还是企业管理，我都完全不懂，我就完全是一个外行，一个没有资金的外行人不知道为什么就干起了这个，我自己也没想到过，只不过现在已经走到这一步了，不继续走下去都不行。”
“哪个当老板的不是外行？说句不好听的，真正的内行都是给外行人打工的，内行的那叫职业经理人。一个公司要想发展壮大，一个外行的老板与一个内行的职业经理人同样重要，一个公司绝不仅仅只是需要处理内行的事就行了的，有时候外面的那些事远比自己公司里面的那些事重要，我想这一点你也是深有体会。”
“的确是如此。”王旭东认同地点头。
“不过你也不要说自己是外行，我特意让人了解了一下你的公司，说实话，你的能力让我有些吃惊。还记得今年你邀请我参加你公司成立的那个活动吗？那时候你公司才多大？也就是一家微型公司吧，也就是一个小作坊一个小门店，可半年过去了，我让人了解的时候我都吓了一跳，据他们给我对你公司的评估来看，你公司的价值在五个亿了。”
“五个亿？怎么可能？这个实在是太夸张了。”王旭东自己都吓了一跳，自己公司值多少钱他心里跟明镜似的。
“五个亿还只是他们保守的大致估计。”
“我觉得这个估计是有很大水分的，郭姐，实话实说，我公司的价值也就五千万，这个我自己心里有数。而我公司的流动资金，不超过一千万。如果说我公司价值一个亿，这个我还觉得差不太多，要说五个亿，这个太夸张了。而实际上公司的资金是捉襟见肘的，看起来生意不错，利润也挺高，但是实际上钱根本就不够花。”王旭东是有苦难言。
“不，你错了，你的公司值五个亿，这五个亿还只是保守估计。我让人去了解你的公司，你要相信我的人的专业性，他们预估的不说百分之百准确，但是也是八九不离十。当然，对你公司没有进行真正的预估，因为不牵涉商业行为，我只是让他们顺便帮忙了解一下你公司罢了，所以他们也只是大致了解一下做出了一个估计，不十分准确，但是他们说了是保守估计五个亿，那就一定值五个亿以上。”
“怎么可能这么多？这个绝不可能。”
“哈哈，对于价值这东西你可能了解的不多，这么说吧，你公司五个亿的价值主要是来自于你们公司东琪鞋业这个品牌的价值，也就是说，你公司最值钱的就是现如今东琪鞋业这个品牌的价值，这个品牌他们估值是五个亿以上，而你公司本身的价值他们也就忽略不计了，起码与这个品牌价值相比可以忽略不计，现在你明白了吗？”郭钰笑了笑道。
“如果说是品牌价值我懂，是的，我们公司虽然不大，但是因为一系列的机缘巧合的因素吧，现在我们东琪鞋业的知名度和口碑在国内来说还算不错，如果单论我们品牌价值的话你说五个亿这个我是信的。”王旭东恍然大悟，点点头。
“品牌价值也是你们公司价值的一部分啊，而且还是很重要的一部分。只不过，别人是一部分，而你这几乎就是公司的全部了。”
王旭东尴尬地笑了笑，说着：“的确是如此，我们公司是名声大，但是实际上家底子薄。”
“这就是你公司的问题所在了，品牌价值这是所有企业都梦寐以求的东西，因为谁都知道，品牌价值就是实际价值，而且，品牌价值还可以起到一个杠杆作用，远比实际价值管用的多。可到了你这却恰恰相反，你拥有着品牌价值，但是公司却并没有从品牌价值上面得到该有的价值，这就说明你在经营管理上存在着很大的问题。”
“郭姐，详细说说，具体点。”王旭东认真地问着。
“说的通俗点具体点，就是你守着金山在挨饿。”
王旭东靠在那，点了一根烟抽着，他的确从来就没想过品牌价值这个事，在他的概念里面也根本就没这么个东西，今天是第一次从郭钰这里听到这个词。
“我大概明白你说的意思了，可怎么样才不会守着金山挨饿？”
“这个很简单啊，变现啊。”
“变现？”
“对啊，你要学会把你拥有的品牌价值给变现成为实实在在握在手里的资产利润，这就是变现。”
“这下我就全懂了，不过郭姐，我不知道该怎么变现，虽然我理解不了这么透彻，但是我大概明白这个意思，就是趁着品牌有名气正火的时候加大投资力度，我也是这么做的，就去年一年，我开了三家店，公司的规模也扩大了很多。而今年，我也打算继续加大投资和宣传，公司准备今年在去年公司原有的规模上再扩大一倍，另外，今年准备进军香港和澳门。”王旭东向郭钰介绍着公司发展的情况。
“不够，远远不够。”郭钰摇摇头，继续问道：“你所说的这些投资能给你创造多少价值？能创造一个亿的价值吗？”
“额……一个亿有些难。”
“那就远远不够了，你依旧还是守着金山在挨饿。我们这里所说的品牌价值并不是经济学家他们嘴里所说的那种品牌价值，我说的这个品牌价值就是指的你们东琪鞋业这个品牌所拥有的无形当中的品牌影响力、号召力、宣传力和口碑，当当就这个，预计你就价值五个亿。而这五个亿如果高明的人，知道怎么去做杠杆的话，五个亿的品牌价值他能够创造十个亿二十个亿的实际价值出来，就算再不济，五个亿的品牌价值也能换来起码五六个亿的实际价值，你拿着五个亿的品牌价值最后变现都是在做着几千万几千万的规划，这个实在有些浪费资源和机遇了。”
“我知道，但是我这个行业有些特殊性，我所做的是高端定制奢侈皮鞋，怎么说呢，整个市场也就只有那么大，可能加来这个市场在国内也就只有十来个亿吧，毕竟消费的起并且喜欢想消费高端定制奢侈皮鞋的是极少数中的极少数，想要做大实在是太难太难了，所以今年我们还是想在在进一步布局市场的基础上，也开拓市场，今年开始，我们开始进军其它皮具市场，我们开始做男鞋女鞋，还有皮包皮带等商品。尽可能的开拓市场。”
“你的做法是正确的，市场太小不是问题的关键，也不是理由，市场太小那就去开拓市场。不过，你的方向是对的，但是你的步子迈的太小了，就像我刚刚说的，守着五个亿的品牌价值，不说怎么去做杠杆了，起码你要去布五个亿的局来充分利用自己的品牌价值，消费品牌价值，要让品牌价值充分的变现。品牌价值这个东西并不会因为你变现而消失，反而会因为你的投资的加大、运营的准确精准而进一步提高，这就是个一本万利的事，所以我前面说了，品牌价值这个东西是所有企业梦寐以求的东西。不过相反的，品牌价值这个东西也是个有时效性的东西，现在你的品牌价值在这，过了这个时效，如果你不加以利用，那它的价值就会逐渐缩小直至消失。所以，你如果想要进一步发展，那么就一定要尽快的抓住这个机遇，这对于你和你的公司来说，是一个千载难逢的好机会。”
“郭姐，实话实说，我想不出来还有什么其他的办法。这个市场总共就这么大，我能想的办法都想了。”
“这个市场就这么大，你可以跳出这个市场去开拓其它的市场啊。就像你刚刚说的，你觉得皮鞋的市场太小，你不是准备开拓其它的市场吗？皮包，覆盖了整个皮具，对不对？只不过是你的步子迈的太小了，市场开拓的也太小了，你要开拓一个足以消化掉你的品牌价值的市场。就像是一颗樟树，你给他养在盆子里，你就算不停地给它施肥，给它一百年时间他也长不成参天大树啊。”
“我明白这个道理，但是我实在想不出来还有什么办法。”
“你不是想不到，而是没往这方面想。我帮你想想啊……这个样子，你刚刚说的你现在只是做定制奢侈品是不是？”
“是的，我们这个品牌就只是做高端定制的奢侈品。”
“那行，那你就进军高端奢侈品行业，不仅仅只做定制。这个市场就大的多了，足以消化掉你们现在拥有的品牌价值了。”郭钰想了想道。
“啊……这个……我从没想过。我明白你的意思，你的意思就是让我去做高端奢侈品皮具，就像一些欧洲的奢侈品一样，几万块钱一个的包，几万块一双鞋的鞋，不做定制，只做专卖，对不对？”
“对，我没有特意了解过这个行业，但是我想，这个市场绝对是巨大的。另外，你们有着巨大的品牌影响力，做起来应该不难，变现是非常容易的。”郭钰点点头道。
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